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一名新商务代表成就第一单后内心独白
日期:[2013-1-28 12:27:09]   共阅[2706]次
                                       最为真实的版本,毫无删减字符。
 
     “二零一三年的一月二十六号是一个特殊的日子,因为作为知道网络销售三部第一个出单的,心里非常高兴,这一天自己感觉就像做梦一样。
刚入职的时候我们五个新人是进入的商务三部,因为都是新人,没有什么经验,只有一种方法:找资料、打电话。一开始的时候查的资料非常少,第二天打电话的时候,打一上午就打完了,下午的时候就边查资料边打电话,效率非常低。慢慢的别的部分都出单了,自己非常着急,但是每次打电话的时候别人都挂掉电话,心里很失落,再加上和我一起来的同事都出单了,自己的话术也不是很好,真的是不敢打电话。之后听到单的同事分享自己的秘籍,原来是电话打的多,别人拒绝你总有一个人会去买的。回去之后曲总、经理给我们开会,总结别的部门的经验,由原来的60个资料升到100。
其实签这个单真的是幸运,前一天查的资料打到了一半还没有一个意向客户,听见别的部门打电话的声音非常大,心里很憋屈,昨天努力的白费了。在经理的一次次鼓励下,继续打电话。一开始打这个意向客户的时候,客户可能已经了解400电话,没怎么费劲接着就问了价钱,因为价钱这方面我怕说出来吓这客户,接着就将电话给了经理,当时手心出汗,全身发抖,经过经理的沟通,很快客户确定号码,让我们去拿钱。走之前曲总在群里说我要去拿钱,心里非常紧张,万一拿不了钱那脸搁哪啊,如果真的拿不了钱,我就自己垫上。在去的时候,想过好多可能,万一他是骗我们的怎么办,把我们两个骗去绑架了怎么办,还想过很多逃跑的方法。
到了目的地一切都不是我想的那样,高总去车站接我们,把我们带到办公室,到那之后本来想给推3年、5年。但是看见高总的脸色,如果再这样谈下去这个单肯定会黄,所以就给办了一年,很快就办完了所有的业务,进公司前后不到15分钟。心里非常高兴,因为我是拿着现金回去的,虽然只有1200,但是这是我的第一笔到账。出门的时候经理说这种感觉就像第一次牵女孩手的感觉。
      从这次到账中总结经验,多大电话,多总结经验,现在唯一做的不是有很好的话术,而是多打电话,如果打100个电话没有意向,可能第101个电话就是意向客户,所以多打电话。”
 
 
经理看后忍不住要说两句:
王佳佳同学的到账,是商务三部成立以来的第一笔到账,将永远记录在商务三部的成长史册中,相信佳佳的努力和用心,会支持她以后做出更好的业绩,相信商务三部的其他同事,也会继佳佳之后,做出更加出色的业绩。
 
 小编看后,也忍不住说两句: 
看见最为真实的文字,没有删减的初衷是,假如我润色过后,或许更为精彩,但是初稿的纯真和美好,荡然无存!~
每个人都有无数个第一次……此刻,铭记下积极投稿,愿意分享的王佳佳。
   
 
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