今天上午，以“互联网时代工业变革之路”为主题的首届世界互联网工业大会在青岛举行。

    上午的主题演讲中，海尔董事局主席兼CEO张瑞敏从海尔的探索实践出发， 分享在互联网工业时代企业应刷新的思维模式。

    张瑞敏认为，在互联网工业时代，企业理应有一个可供参考的思想依据和思维模式，而这个思想依据就是美国营销顾问西蒙斯涅克提出的“黄金圈法则”，它在我们转型过程中起了非常重要的作用。

  “黄金圈法则”带给大家的启示有三点：

       1、它是自内而外的思维，而不是自外而内；

       2、它分三个逻辑圈层，分别是“why（为什么）”、“how（怎么做）”、“what（是什么）”；

       3、这三个圈层，“why（为什么）”是主导。简而言之，就是找到目标，坚定不移去做，然后依据目标和路径，去完成最后的结果。

    分开来看，自内而外的思维，要求大家不论考虑什么问题，都要从“为什么”切入，而不是从“是什么”切入，为什么这么做呢？张瑞敏认为，从“为什么”切入，你一定是挑战现状，挑战自我，战胜自我；如果是从“是什么”切入，企业一定是满足现状，不可能去转型。

    柯达的案例，就很好地诠释了这一点。柯达曾率先推出了数码相机，但因为不赚钱，又回到了胶卷行业，结果一败涂地。其实柯达没搞清楚，用户需要的是最佳的摄影体验，并非一定是胶卷。

    那么，为什么要把“why”作为主旨呢？张瑞敏从乔布斯和苹果的故事说起。他说，乔布斯有一句名言“活着就是为了改变世界”，这就回答了   “why”的问题，正是在这一理念的支配下，他使得ipad红遍全球。眼下，全球范围内都在探索用互联网改造工业，但迄今为止没有一个诞生一个现成的模式，我们能做的，就是每天改变自己，从而实现“改变世界”的目的。

    为什么一定要颠覆传统模式，并创建互联网模式？因为发生了“三大颠覆”。第一，商业模式的颠覆：从分工式到分布式。第二，制造模式的颠覆：从大规模制造到大规模定制。第三，消费模式的颠覆：从产品经济到体验经济。“怎么做”，我们探寻的路径就是“三化”：企业平台化、用户个性化、员工创客化。企业平台化就颠覆了传统的企业科层制。用户个性化就是颠覆了产销分离制。企业的动力在哪儿？员工变成创客，颠覆了雇佣制。

    我把传统经济比喻为在跑步机上跑，现在的关键是能不能从跑步机上下来融入互联网。大家想想，传统经济时是不是像在跑步机跑步？可能天天非常努力，满头大汗，跑步机显示你跑了一万公里，但是停下来还是在原地，不停下来也还是在原地。比如我的目标就是产量第一、销量第一，于是就多生产，生产出来给谁不知道，给经销商卖，如果卖不动，就形成了两大问题：第一是库存，第二是应收账款，没有办法就是降价，就是这么一个“跑步机”，在上面不停地恶性循环。所以，一定要现在离开它，进入互联网。

    张瑞敏说，最后一个就是目标，就是从自产自销到产销合一。在生产力不发达的时候，小作坊就是自产自销，前店后厂；到大工业生产的时候就是产 销分离，我一天制造了几千几万几十万的产品，必须有销售队伍；但是互联工厂就可以做到自产自销，像刚才说的，你传给我，我直接给你，当然最后我们希望达到 产销合一，这个就是里夫金写的《零编辑成本》所说的，将来的社会可能是共享社会，我的产品不要产权，我要的是使用权，我只要使用就行了，产销合一一定是一 个方向，既是生产者，又是消费者，3D打印就是典型的产销合一，所以我们现在这里显示的就是有一款空调，由消费者自己在上边众创，创造过程当中很多人加 入，最后他们也是消费者。

    海尔内部有句话，“没有成功的企业，只有时代的企业”。所有企业所谓的成功只不过是踏上了时代的节拍，而今天的企业要想成功，必须踏上互联网的节拍，融入互联网。