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【知道网络】专访：2012年上半年度销售业绩总冠军——柳倩【图】
柳倩，知道网络2012年上半年销售业绩总冠军，半年内创造了一个月到账12笔、连续四个月销售冠军、连续四个月销售工程师的记录，一名临床医学专业毕业的大学生，来到知道网络，从一无所知蜕变成如今的销售精英，一路走来，柳倩收获了什么，得到了什么，让我们一起来分享一下柳倩的成功。
问：什么时候来知道网络，为什么来到知道网络；（根据自己情况，专业聊一下自己的想法，和进入这个行业的历程）
柳倩：2011年7月底来到青岛，很幸运的来到了知道网络，留在了知道网络。我大学期间学习的是临床医学，专业性很强的一个职业。来到知道网络，相当于一切从头开始。非常感谢知道网络对我的培养，对我的不离不弃，感谢领导对我的栽培，同事对我的支持。让一个对销售对IT行业一无所知的门外人，慢慢的融入到了知道网络的销售团队，慢慢的成长起来。
问：简绍一下自己，自己是一个什么样的商务代表；
柳：作为一名商务代表，我并不是特别聪明，灵活的。我是属于那种比较直，一条路走到黑的人，个人觉得作为商务代表的优势在于，我比较执着，比49%的人稍微多了点坚持。
问：工作中遇到的困难是怎样解决的；
柳：一般遇到问题，就是自己考虑+大家帮助，后面一条占得比重比较大~
问：做了商务以后，获得的最大的收获是什么；
柳：扩展了人脉，个人能力得以提升，见识变广了
问：现在的自己跟同学的之间差距，是否满意自己的现状；
柳：同学大部分还在念书…感觉自己现在还有很多地方需要努力，需要完善
问：在之前的工作中，表现是非常出色的，谈谈过去的工作情况和感受；
柳：我感觉自己是在曲总，唐总和谷经理的指导下，一步步成长的，慢慢取得上半年的成绩。领导们的栽培和帮助占了90%，剩下的9%是个人努力，1%是运气吧
问：在与客户打交道过程中会有哪些体会；
柳：客户也只是个人，跟我们都差不多，替客户多考虑一点，给客户做出效果了，客户自然就认可个人，认可公司了。
问：谈谈自己的团队合作情况；
柳：商务二部，知道网络，真的是个很棒的地方。团队凝聚力，归属感都很强。
问：工作中自己的出色之处，是如何做到了；
柳：我觉得我最大的优势在于坚持，或者说习惯成自然了吧~
问：简单谈一下工作中是如何寻找意向客户，如何跟客户沟通，如何取得客户信任，如何销售自己的产品；
柳：还是按照公司教的思路，去跟客户沟通，指出客户网络宣传的问题，刺痛客户，然后解决问题。
问：对自己的专业知识，谈判风格，沟通技巧进行一个评价；
柳：专业知识不够专业，需要更全面的学习网络知识。
谈判风格需要多加锻炼，还是少了些犀利。
沟通技巧差的比较多，仅仅会那么用那么一两条。
问：如何看待成功的；
柳：超越自己，让自己朝完美靠拢，然后能给周围的人提供帮助，就是成功了吧。
问：对自己的同事，领导等说几句话，并谈谈自己之后的发展及规划及工作的打算和目标；
柳：来到知道网络是个幸运，认识知道网络的同事，和大家一起奋斗更是我的幸运，希望通过我的努力，让大家让知道网络以认识柳倩为幸运。
之后希望自己的工作能稳定进步，给公司作出贡献。在帮助同事的同时自己获得成长，然后成为知道网络商务某部的经理~
